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什么才叫好的軟文營銷?

  • 時間:2018-08-03 14:00
  • 發布:軟文營銷
  • 來源:達內新聞

什么才叫好的軟文營銷?軟文營銷是什么?雖然每個人都可能有自己的見解,但這些見解是否正確到最后終歸只有一個檢驗標準,即是否能夠帶來品牌的曝光和銷量的上升,這也是進行軟文營銷的終極目的。也就是說,軟文營銷就是廣告,對于這一點,軟文大神是怎么看的,你知道嗎?

一、創意對于軟文營銷重不重要?

通常認為,軟文營銷效果不好與內容沒有新意大有關系,甚至會有人將創意等同于廣告效果。但博雅公關公司副總裁霍華德?沙耶并不這樣認為。

他的觀點是:“我從來不認為創意對廣告公司有太大的貢獻,讀越多的廣告雜志,我就越肯定廣告業的失敗通常來自于創意過?!@些廣告手法志在吸引注意,卻沒能達成與特定對象溝通的目的;或者,更糟糕的情況是,這些創意僅供廣告人自鳴得意之用”。

雀巢集團總部高階主管凱斯?孟克對此則這樣認為,“人們批判的其實不是廣告本身,而是部分廣告作品。這些作品的主要目的,竟然是為了幫創意總監的個人資歷錦上添花,或只是為了做出媲美電影的漂亮畫面?!?

“也許,對任何國家的任何創意人員來說,最重要的入門守則是認識到家庭主婦的存在,而不是世界上有廣告代理商、創意總監、美術指導或者文案寫手這些人存在。尤為甚者,她們就算知道也不在乎;她們有興趣知道的是產品,而不是什么創意總監”。

二、娛樂效果對于軟文營銷的作用有多大?

賣萌耍寶、幽默搞笑、華麗酷炫,這三種風格在如今的軟文營銷當中最為常見??偨Y起來就是努力在軟文營銷當中加入娛樂效果,使之變得更為有吸引力。對于這樣的做法,營銷達人們又是怎么看的呢?

紐約西克斯瑞斯特廣告公司副總裁漢克?賽登對此并不感冒,他認為,“平面廣告的目的并不在于娛樂大眾,而是要設法說服合適的消費者接受你的產品或者服務,讓這些原本使用競爭對手產品或服務的人琵琶別抱。要做到這一點,你得承諾消費者從現用產品或服務得不到的好處,都能從你那里得到,而且要把全部心力放在滿足這些足以讓消費者轉向的需求上”。

葉克夫廣告公司董事長艾爾文?葉克夫也持同樣的觀點,“多年來,有些廣告公司犯了罔顧現實的錯誤。他們強調表面功夫,卻忽略銷售實質,結果造成太多的平面廣告看起來像三流雜耍,苦心積慮地以老掉牙的笑點跟歌舞吸引觀眾注意”,“回歸到最根本,廣告的專業在于研究產品、找出產品的獨到之處,然后將它的獨特性適當呈現,如此一來,消費者才有購買這一項產品的動力”。

其實關于這兩個論述,并不難理解。舉例而言,現在需要為一家軟文營銷推廣和軟文發布的平臺U傳播做一期廣告,要怎么做?最簡單也是最有效的做法,就是找出它最獨特的點——行業內只此一家別無分號的API接口開放,宣傳的核心就可以圍繞這一個展開,如通過這一服務,任何一家企業公司都能擁有自己的發稿平臺,同時能夠從中開展新的業務和利潤增長點。

三、軟文營銷的任務有哪些?

追求品牌曝光和銷量上升是軟文營銷的終極目的,那為達成這一目的,軟文營銷需要完成那些任務?

尤金?舒瓦茨在他的《創新廣告》中這樣論述,“文案無法創造購買商品的欲望,只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望、夢想、恐懼或渴望,然后將其導向特定的產品”。

喚起和引導消費者的購買欲望,就是軟文營銷的任務之一。

黃禾國際廣告公司共同創辦人布魯斯?巴頓認為,“文案寫手要能創造出鼓勵消費者掏錢包的廣告,就必須尊重消費者的判斷能力,而且打從心里相信商品的價值”。

將自己放置于與消費者同等的地位上,就是軟文營銷的又一個任務。

大衛?奧格威在《一個廣告人的自白》中寫道,“好的廣告在賣出商品的同時,避免彰顯自我的存在,它應該讓消費者的注意力牢牢釘在商品的上,巧妙地隱藏手法,是廣告公司應盡的專業責任”。

巧妙地令消費者成為你的商品的忠實用戶,是軟文營銷的第三個任務。

四、軟文營銷應怎樣做?

發揮軟文營銷的廣告效果,勢必需要有技巧和模式。那么,到底應該怎么做?

羅伯特?斯諾戴爾在,《電視廣告為什么不管用》一文中提出,“太賣力搞笑的廣告,通常會讓消費者反感”,并指出,廣告就應該秀出自己的產品,然后說明為什么觀眾應該購買自己的產品而不是競爭對手的。

克勞德?霍普金斯在《科學的廣告》中提出,“文案寫手拋棄了自己的本分,他們忘了自己是銷售人員,反而表現得像演藝人員;他們希冀聽到的是掌聲,卻并不追求銷售”。這一點與《印刷》雜志的艾麗諾?皮爾斯的觀點不謀而合。

這也就是說,進行軟文營銷必須時刻記得“銷售人員”這一身份,一切的文字、創意要以銷售為目的,并能夠引導消費者的購買欲望。

所以,軟文營銷的最終目的始終只有一個,那就是曝光品牌和提升銷量。

軟文營銷

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