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公益營銷還可以這樣玩?!

  • 時間:2018-11-19 18:00
  • 發布:長沙網絡營銷培訓
  • 來源:人人都是產品經理

最近報紙媒體很奪眼球,在10月24日的《新京報》,一個大大的“裸”字出現,下面配上懸疑小文案,著實引發不少人去百度一下。也有很多人禁不住問,那個投廣告的“脈脈”怎么了,也打擦邊球廣告?前有人在京華時報投放“輕點,疼”,這邊就開始“裸”,從報紙到分眾,一個“裸”字引發了懸念與質疑。

“你生是裸著來,你SI是裸著走,你到底給這個世界留下了什么?”這哲學的終極問題不知道多少人思考過,在10月25日,揭秘時間到,又一波廣告來襲。

《京華時報》、分眾以及線上平臺發布了“知識裸捐”主題廣告,看到江南春、王小川、高曉松、毛大慶等商界名人、娛樂明星們參與背書,原來這是脈脈推出的一個滿滿正能量的公益活動。

“知識裸捐”的營銷亮點

1.懸疑引爆

“裸”字遍布報紙、分眾屏幕及各個App時,碩大且能讓人產生各種聯想的字其吸睛力是巨大的。在廣告中也發出反問,且有提示,讓大家百度一下“脈脈”查看“裸”字真相。

懸疑引爆有什么好處?

(1)激發好奇心

“裸什么呢?這是什么廣告?誰這么大膽……”

在營銷中,潛在目標用戶的好奇心是需要重點激活的,當有好奇心的欲望時,用戶才可以產生下一步行為:搜索解惑、社交分享(拍照曬圖)、口口相傳。

(2)提升傳播力

因為有好奇心,傳播力才會被放大。如果是一個平常的廣告海報,每個人的記憶點不同;如果不夠奪目,用戶不會深究下去,如何產生搜索行為,甚至愿意拍照分享呢?脈脈在這張廣告上近80%內容就一個字,但是提示如何解密,這個線索就是引子,調動大家參與,讓潛在用戶入局。

(3)立體整合

“《新京報》+分眾+今日頭條等App”發布懸疑廣告,“《京華時報》+分眾+WPS等平臺開屏廣告”解密懸疑,從“裸”到“知識裸捐”反轉落地,線下+線上、傳統+新媒體,分眾傳媒創始人江南春、搜狗CEO王小川、阿里娛樂戰略主席高曉松、找鋼網首席戰略官、前央視主持人郎永淳、脈脈創始人兼CEO林凡、酒仙網董事長郝鴻峰、沱沱工社董事長董敏,以及袁弘、蔣勁夫等20幾位響當當的知名人士、明星紛紛參與“知識裸捐”。

具體有哪些表現?

傳統媒體+新媒體+線上線下整合;

大流量常用應用開屏廣告、信息流廣告:脈脈、一點資訊、WinRAR,WPS開屏廣告,今日頭條信息流廣告;

頂級大咖參與自帶粉絲效應;

營銷節奏環環相扣:懸疑“裸”字、揭秘“知識裸捐”、“消滅留一手”等等,把“裸捐”做到底,讓用戶找到“知識”!

3.品牌契合

有很多事件營銷,我們只記住了事件,卻沒有記住品牌,這次脈脈的“裸”體營銷從一開始懸疑廣告就直接露出品牌,再到后來揭秘推出“知識裸捐”,從活動形式,到活動內容,參與大咖,再到活動的社會意義,都與自身品牌有著密切關聯。

參與的大咖,其公司也參與此次公益活動,與各家品牌契合才會推動品牌聯動,已經有幾十家官微參與其中。

4.痛點挖掘

縱觀整個事件,不論從引爆,還是到大咖參與裸捐,其核心還是對用戶痛點的把握,脈脈號召大咖一起參與“知識裸捐”就是針對一些創業者、職場人士的痛點,幫助那些渴望知識的人,很多人很難聽到大咖的分享,通過一個平臺一個活動,把他們“畢生的功力”傳給更多人。

從“懸疑引爆、立體整合、品牌契合、痛點挖掘”讓一場公益營銷廣為人知,有人不禁會問公益不該低調嗎?

個人行為參與公益,如果初心在公益,自然應低調,如果初心不在公益,而是利用公益提升知名度,那高調也無可厚非,行為大于秀,意義高于行為。

如果是企業發起公益活動呢?比如這次脈脈發起的“知識裸捐”,大咖們把自己的知識裸捐出去,通過事件話題引爆,讓更多人知道、了解、參與,并且學習受益,這需要高調些,當然脈脈會因此帶來品牌提升、用戶暴漲等諸多益處。

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